深度分销 精耕细作——记营销中心深度分销培训成功举办

作者: 文章来源: 更新时间:2018-05-30

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      日前,营销中心举行深度分销培训,此次培训分三批进行,各区域业务员、城市经理级及以上人员共198人参加培训。

      深度分销即区域滚动销售,通过有组织地提升客户关系价值以掌控终端,滚动式培育与开发市场,取得市场综合竞争优势,冲击区域市场第一的有效市场策略方法。做为一种营销模式是社会分工的要求,旨在对目标市场区域进行划分后通过固定人员的定线、定时,对终端细致拜访进行市场开发、维护、服务和管理,实现对销售通路的精耕细作,达到提高产品铺市率、提升销售量、了解竞品和市场目的。

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      此次培训,授课环节为一天,主要从三个方面进行分享。第一方面,分享新时期深度分销的原理,使学员了解深度分销的理论体系及深度分销模式的选择、构架并深刻认识到深度分销的重要性; 第二方面,分享产品铺市和终端覆盖,使学员掌握区域市场分销策略,及产品深度分销不同阶段的操作要点;第三方面,分享深度分销终端网点推广,主要使学员全面认识促销活动并掌握促销活动流程。

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      广东省是一个人口大省,有1.09亿人口,21个地级市,54个市属区、67个县及县级市,1156个乡镇,所以未来营销中心的重点工作就是继续做好人员招聘工作,新进业务人员要有管理开发客户经验。全方位打通广东省内经脉,人员重新配属规划,从渠道力、品牌力、产品力三方面,三力合一实现目标。营销总监杜和平就推进供港?壹号产品提出三点市场要求,将动销作为重中之重看待;加大铺市、陈列动作,打通经销商管理通道。

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      通过本次培训,对帮助营销中心所有营销人员深度了解和掌握分销理论体系、模式选择及构架、操作思路和方法、管理工具应用等具有重要作用。通过采用区域市场深度分销模式,以提高晨光市场竞争力,最终实现深度分销、掌控终端、提升销量、树立品牌、获取利润的目标,赢得未来竞争优势。